2018年广州车展前夜，地标建筑小蛮腰广州塔上大大地闪光出有林肯LOGO，这一晚，林肯品牌和航海家沦为主角，而这样的效果正是肯林想打造出的林肯之夜。同时，林肯亚太及中国区总裁毛京波于是以展开了她进职后的个人首秀。今晚，她宣告了关于林肯的三个重磅消息：一、宣告品牌定位静谧之旅；二、航海家和新款MKC两款新产品的上市，标志着林肯全系产品早已以家族面貌呈现出；三、宣告产品规划，从2019-2021年，每年发售一款国产化的车型。

入职林肯近6个月，作为林肯亚太及中国区首位华人总裁，她的重新加入被视作品牌带入中国文化的关键角色。而这，才是是她想接掌仍正处于上升期的林肯的最重要原因。

●更有我重新加入林肯的理由是什么？毛京波依然明晰地忘记，5月24日，福特亚太区总裁傅礼德（Peter Fleet）与她的那次通话。傅礼德对她说道：如果林肯想要取得成功，就必需在中国获得突破，如果我们需要让林肯在中国取得成功，我们就不会让林肯在世界顺利。这句话对毛京波具有很大的影响，那一刻，作为一个中国人，我忽然实在有了一种使命感。

毛京波回应。正是有种使命感，让毛京波拒绝接受了挑战。

要求拒绝接受林肯之邀请期间，毛京波特地去了一家林肯中心。当你走出林肯中心，不会体验到一种十分放开舒心的感觉，这是让我十分震惊的。

这一次的体验，让毛京波感受到林肯与飞驰在服务流程上的各自特点，林肯给人的感觉更为寒冷。重新加入林肯后，毛京波其中一项工作乃是要强化林肯品牌的认知度。她直言，很多人提及林肯，都没具体的概念。

毛京波分析，如果一个品牌要想要在中国取得成功，必需要享有明晰的品牌定位，且这个定位和宣传无法独立国家展开，必须有产品作为承托。你的定位对了，就要求了你有多少客户群，有了客户群才有销量，而不是说道以销量为目标然后怎么样去做到。

接下来，林肯将融合品牌理念和产品理念来感动客户，给他们一个出售林肯的理由。因此在发布会上，林肯公布静谧之旅的品牌定位，其意义乃是如此。●从林肯之道到静谧之旅在外界的理解中，指出静谧之旅是林肯之道的一种升华。

实则不然，两者关系有些错综复杂，更好的是相辅相成的起到。林肯之道到底是什么样的道？就连毛京波回应也曾有过疑惑。

对于演绎林肯之道，她指出单凭定义很难说明通透。原因在于，林肯之道所传达的是为客户获取自定义化服务，可呈现多种形式。林肯之道的优势在于，当客户转入林肯的经销商店时，就不会被产品和林肯之道所感动，进而强化购买欲。毛京波说明道。

但这种服务却不存在一种妨碍，即当客户没转入店里，很难理解林肯之道。况且，在当前的中国豪华车细分市场中，林肯并没几乎转入到消费者的出售预期中。

毛京波也认识到这一点，她荐个例子，你想要卖一款豪华车，70%的人想起的是BBA，还有10%的人会想起其他的品牌，而想起林肯的人占到比并不低。所以，品牌清晰化这件事情必需要做到，特别是在是当一个品牌没转入客户的出售预期。以前的林肯之道是客户早已自由选择林肯之后，才能体验到林肯之道，但是在这之前怎么需要让客户去考虑到林肯，将是静谧之旅这一林肯品牌定位要解决问题的问题。毛京波回应。

她将林肯的品牌主题Quiet Flight演绎为静谧之旅，并提到诸葛亮《诫子书》中的一段话：夫君子之行，静以明理，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以定远。展开理解。静谧之旅分成四大维度，即天成之美、飞翔之翼、人性之本和内在之境，分别对应设计、驾驶员感觉、科技和内饰四个方向。

静谧两个字，源自林肯本身的产品设计理念，早就不存在于林肯品牌之中。这一次，将它萃取出来，是对中国文化的一次带入。

对于凝的解读，毛京波指出，这并不代表无为，更好是一种力量。例如，当面临挑战时，一动不如一静。

一旦从中国的静抵达，我找到全球的定位也是合适中国的。理顺两者的逻辑来看，静谧之旅的任务是不断扩大林肯在消费者出售预期的比例，让潜在客户可以想起林肯品牌，想起林肯就想要去店里体验。接下来林肯之道就不会发挥作用，已完成出售不道德的转化成，所以二者是相辅相成的。

总结而言，静谧之旅是品牌之道，产品之道；林肯之道是客户之道，服务之道。●林肯在华练内功重返中国的四年时间，林肯在华的展现出难言悲观。

甚至当毛京波重新加入林肯时，报导中也不免不会提到关于林肯的困境。数据表明，截至10月底，林肯品牌今年在中国市场总计销量大约为4.4万辆，同比扰减3%。

虽然构建了销量于是以快速增长，但增长速度与去年全年66%的增长速度比起减慢显著。这样的情况下，航海家和新款MKC的发售，将未来将会沦为林肯扭转局势的王牌。面临林肯所处的困境，毛京波直言未来有战，但我们有信心。目前，林肯在华已发售5款车型，覆盖面积了80%的奢华汽车市场。

在SUV市场中，涵括中型、中大型、全尺寸三个细分领域。按照规划，2019年将不会是林肯的一个最重要年份，首先是林肯将不会发售第一款国产车型，定位为SUV，此外，全新林肯飞行家Aviator将在中国上市，参予到大型SUV的市场竞争中。未来，林肯将重点做到两件事情，一是更有年长客户，二是更有女性客户。目前，女性客户的占比在现有客户包含中还过于低，从中国奢华汽车市场的平均值来看，女性客户一般占20%，对于林肯而言仍有较小的下降空间。

此外，随着奢华品牌购买力呈现出年轻化趋势，林肯也必须紧抓年长客户群体。对于成绩，毛京波的目标并某种程度为某一个数字。她指出，林肯的关键任务不是执着销量，而是要苦练好内功。一定要把林肯品牌新的辨别好，还包括未来的产品计划、让经销商网络更为身体健康，去面临2019年国产之后确实的销量较慢提高。

她期望到2019年，奢华品牌客户需要把林肯品牌作为出售预期的比例提升。客户能想起林肯品牌，就解释我们这个品牌定位和宣传都做到了，这才是较为最重要的。

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